Peni aukcija je jedan od 6-7 tipova aukcije koja se jos naziva i bidding -fee aukcija u kojima
korisnici koji žele sudjelovati na aukciji kupuju pakete od 50-100-200 ili više bidova ( ponuda)
te s njima plasiraju svoje ponude unutar aukcije
Aukcije su po našem zakonu o trgovini pseban oblik maloprodaje.
garmin GPS...... mpc 770 kn --- aukcijska cijena 45 kn
usb stick 32 gb.. mpc 190 kn --- aukcijska cijena 15 kn
monitor 21 inch. mpc 1000 kn--- aukcijska cijena 75 kn
Ovo su samo neki od primjera po kojim cijenama se mogu osvojiti novi artikli, pod
garancijom, putem sustava peni-(mikro) aukcija. Bez sumnje izlicitirane cijene su ne
atraktivne nego SUPER ATRAKTIVNE.
Kako?
--Svakim klikom podizete cijenu aukcije za npr 1 cent/euro/10 lipa a pri tome se sa vašeg
računa skida 1 bid.
--Svaki bid koji je dosao unutar zadnje minute sata koji otkucava prema nuli, povećava vrijeme
do kraja aukcije za 10-20-30 sec.
--Ako sat otkuca do nule a ne stigne novi bid, aukcija se zavrsava i zadnji ponudjač je osvojio
pravo da kupi artikl po izlicitiranoj cijeni.
Rezultat ovakvog tipa aukcije je da pobjednik aukcije stječe pravo da kupi novi artikl uz
redovne garancije istovjetne bilo kojoj maloprodaji ali po izlicitiranoj cijeni koja je i do 95%
niža od redovne maloprodajne cijene.
Kako je to moguće?
- recimo da neki artikl vrijedi 1000 eura . u maloprodaji ,
- cijena jednog bida je 0,50 eura .
- podizanje cijene sa svakim novim bidom je 1 eurocent
ako se na aukciji ostvari 2000 bidova.. to znači da će se aukcijska cijena povećavati 2000
puta po 1 cent. što daje izlicitiranu cijenu od 20 eura za artikl koji inače košta 1000 eura.
( 98% uštede)
puta po 1 cent. što daje izlicitiranu cijenu od 20 eura za artikl koji inače košta 1000 eura.
( 98% uštede)
Peni aukcije se uglavnom u marketingu ograničavaju na ovaj zadnji podatak od
98% uštede i ne pričaju o tome da i ti bidovi koje su ljudi plasirali unutar aukcije također
predstavljaju neki trošak i cijenu osvajanja. Kad se na izlicitiranu cijenu doda i trošak
pobjednika u potrošenim bidovima onda podatak o trošku može izgledati sitno do...bitno
drugačije .
Da bi netko osvojio aukciju mora potrošiti bilo koji iznos izmedju 1-1000 vlastitih bidova
unutar te aukcije zavisno od toga koliko je konkurencija bila uporna.
Teoretski pretpostavimo da je najuporniji prosječno potrošio 200-400 bidova
( 10-20 % svih plasiranih bidova unutar aukcije )
U tom slučaju trošak pobjednika za artikl od 1000 eura na aukciji će biti 20 eura izlicitirane
cijene i 200/400 bidova x po 0,50 eura koje je platio kupnjom bid paketa.
Dakle realni trošak ovako zamišljenog pobjednika aukcije se kreće izmedju 120-220 eura. za artikl vrijedan 1000 eura što je i dalje vrlo dobar odnos jer znači da ste osvojili artikl
uz 78-88 % uštede ..
Gdje je tu aukcijska kuća?
U ovakvom primjeru aukcijska kuća je realno zaradila samo trgovačku maržu 10-20 % na
aukcijskom artiklu jer 2000 plasiranih bidova su donijeli profit od 1000 eura + 20 eura
izlicitirane cijene ali se aukcijski artikl mora i platiti veleprodajnom partneru što iznosi barem
840 eura. Dakle aukcijska kuća ce zaraditi aukcijski profit samo ako aukcija postigne više od
2000 bidova
No nije problem u onima koji osvoje, niti u zaradi aukcijske kuće.
Problem je u onima što su potrošili svoje bidove a aukciju nisu osvojili.
Tu nastaje nezadovoljstvo, ljutnja na samog sebe i u konačnici ljudi odlaze a aukcijski sajtovi
su prinudjeni ulagati ogroman novac u marketing da bi doveli nove ljude jer kremu kupe
osvajaci aukcije a svi ostali su "pušiona".
Mali aukcijski sajtovi propadaju jer ne mogu tom brzinom stvoriti nove korisnike pa počinju
usitnjavati aukcije, smanjivati njihov broj i na kraju gube ljude koji nemaju sto birati na tim
aukcijama a veliki su ogromnim marketingom privukli takvu masu korisnika da su im aukcije
vrlo profitabilne
Gdje je tu problem sa strane korisnika?
Problem koji treba riješiti je kako korisnicima koji nisu osvojili ništa, a potrošili su svoje
novce u bidovima ,omogućiti pokrivanje svojih gubitaka kako ne bi imali osjećaj da su "
navučeni" na nešto, da dobiju nešto za ništa, da imaju želju pokušati ponovo i da shvate
peni aukcije kao oblik interaktivnog zabavnog shopinga, koji može donijeti ogromne
uštede a u krajnjoj liniji da obave shoping za željeni artikl barem po cijeni koja je uobicajena u
maloprodaji.
Gdje je problem sa strane aukcijskog portala?
Da bi mogao svakodnevno nuditi aukcije za razne artikle, portal mora imati dovoljlan broj
platežno sposobnih korisnika koji su kupili bid pakete i koji se mogu medjusobno natjecati da
osvoje aukcije.
Rizik je ogroman ako kriticna masa korisnika nije postignuta jer ako se stavi vrijedan artikl na
aukciju i dobije se samo stotinjak bidova, gubitak je zagarantiran.
Negativni efekti - Što se dogadja na aukcijama?
1. Korisnici se zaigraju pa potroše i više u vrijednosti bidova nego što vrijedi aukcijski artikl
2.Korisnici potroše puno bidova unutar jedne aukcije koju ne osvajaju i ostaju sa gorkim
okusom gubitka jer su puno ulozili a nista dobili
3. Korisnici zaborave na oprez pa uskaču u puno aukcija što im odvraća pažnju od aukcija
u koje su investirali više bidova.
4. Akcijske kuće nude auto butlere- software opciju kojima korisnicima daju mogućnost da
software bida umjesto njih u odredjenom rasponu cijene i kolicini bidova tako da oni ne
moraju biti prisutni i manuelno klikati svaku ponudu ali to za rezultat ima
a) brzo sušenje korisnickog računa jer software reagira na svaku tudju ponudu i
bida preko iste
b) nezadovoljstvo korisnika koji ne koriste auto-opcije pa imaju osjecaj kao da se
bore protiv mashine
5. U najboljem slučaju ako aukcijska kuca ponudi neki popust on je striktno vezan uz artikl za
koji ste se natjecali i ne nude vam nista vise nista drugo bez obzira koliko ste bidova potrosili.
6. Nitko, niti jedan peni aukcijski portal vam ne nudi mogucnost da za te bidove kupite artikle
iz web shopa. Onog trena kad ste kupili bid pakete mozete ih potrositi jedino unutar aukcije i
ni za sto drugo.
7. Vrlo često se na aukcijama ( čak i do 60 % svih aukcija) vrte aukcije za bid pakete a da pri
tom osvojeni bid paketi se mogu potrositi samo unutar drugih aukcija, što navodi vodu na mlin
aukcijskih portala jer ljudi potrosenovce na bid pakete za osvajanje bid paketa koje ponovo
mogu potrositi samo unutar novih aukcija.
Ono što bih ja smatrao eliminiranjem negativnih okolnosti peni aukcije:
1. Korisnike zaštititi od prekomjernih gubitaka tako da ako bilo tko potrosi vise u vrijednosti
bidova od istaknute mpc cijene artikala sa dostavom, korisniku bi se trebali vratiti višak
bidova a artikl poslati besplatno jer ga je i onako već platio kroz potrošene bidove
2. Svih 100% potrošenih bidova unutar aukcije koju korisnik nije osvojio , ponuditi u obliku
popusta na cijenu na artikl iz aukcije tako da ako ako kupite taj artikl za koji ste se natjecali,
aukcija za vas postaje besplatna jer ste dobili popust u vrijednosti potrosenih bidova
.
3. Za ukupno potrosene bidove iz raznih aukcija ponuditi neki popust ljudima na
kupnju u web shopu po njihovom izboru sto će njima ipak smanjiti gubitke a kupit će nesto
sto inače i planiraju ili trebaju po nešto povoljnijoj cijeni na temelju sudjelovanja u aukcijama
4. Smatram da je jedina poštena aukcija ona u kojoj svi imaju ista prava i isti položaj. Ako ja
bidam manuelno svaki bid i sjedim za kompom 2 sata u nastojanju da osvojim aukciju želim
da i ostali to isto tako moraju a ne da koriste nikakve autobutlere i da svaki bid bude
posljedica vlastite odluke a ne software koji će vam iscuclati kolicinu bidova u roku keks bez
ikakve garancije da cete osvojiti aukciju. DAKLE nikakvi autobutleri ne dolaze u obzir
5. Rizik aukcije za skuplje artikle se može eliminirati kroz tzv seated aukcije ( klupske
aukcije zatvorenog tipa) u kojima se odredjuje maksimalan broj korisnika koji sudjeluju u
aukciji i cijena ulaza u bidovima u takvu aukciju. to za posljedicu ima ogranicenje potrosnje
korisnika u maksimumu ( jednako) minimumu potrosnje bidova unutar aukcije za najvecu
mogucu cijenu.
Kako?
Aukcija ima npr 40 mjesta i ulaz u nju kosta 30 bidova, što je ujedno i najveca i najmanja cijena
koju će korisnik potrositi u natjecanju za aukcijski predmet. To omogućava da se unutar
aukcije nadju skuplji artikli a da cijena za korisnika bude ogranicena što znaći da naprimjer
za artikl vrijedan 500 eura vi mozete potrositi maksimalno 30 bidova ( 15 eura) plus
izlicitiranu cijenu koja ne moze prijeci 12 eura a moze biti i manja. Svaki sudionik
takve aukcije koji nije osvojio aukciju za svoje sudjelovanje dobije neki % popusta u
vrijednosti potrosenih bidova za ulaz u akciju pa taj popust upotrijebi da kupi ,na primjer
USB stick ili bezicni mis ili tastaturu po povoljnijoj cijeni.
6. Svaki bid je ekvivalent novca prema tome nema razloga da korisnik za svoje novce
ne odlucuje sam gdje ce ga potrositi. Po meni bi bilo fer da bez ikakve prisile korisnik zna
da moze raspolagati sa svojim bidovima kako zeli.
- Trošiti bidove na ponude unutar aukcijama
- Plaćati sa bidovima izlicitiranu cijenu da ne mora stalno vuc kreditnu karticu zbog sitnih iznosa
- Kupovati u web shopu u potpunosti mpc ili plaćati dio MPC iz web shopa sa bidovima sa računa
Na taj način bi i aukcije za bid pakete dobile na značaju jer fakticki predstavljaju način da
stvorite vrijednost za koju sami mozete birati što ćete kupiti sa sovojenim i kupljenim
bidovima
stvorite vrijednost za koju sami mozete birati što ćete kupiti sa sovojenim i kupljenim
bidovima
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Smatram da bi ovakav tip peni aukcije/shoping portala bio nešto zahtjevniji za aukcijsku kuću
ali puno više fer za korisnike što bi moglo stvoriti veliku bazu zadovoljnih korisnika portala
sa svim elementima zabavne interakcije aukcije i shopinga .... kroz natjecanje, velike uštede..
i nakraju shoping koji će biti ili direktan ili će nivelirati vaše gubitke na aukciji pa ćete opet
nešto korisno izvuci iz svega toga.
ali puno više fer za korisnike što bi moglo stvoriti veliku bazu zadovoljnih korisnika portala
sa svim elementima zabavne interakcije aukcije i shopinga .... kroz natjecanje, velike uštede..
i nakraju shoping koji će biti ili direktan ili će nivelirati vaše gubitke na aukciji pa ćete opet
nešto korisno izvuci iz svega toga.
Spreman sam što bi englezi/ ameri rekli to put my money where my mouth is , odnosno
da ono o čemu pričam pokušam tako i realizirati,
www.eureka.com.hr su stranice na kojima ćete u 2014-oj vidjeti taj portal ako softwerashi budu fer :-)
Volio bih čuti i vaše mišljenje i stavove
oko teme. Ovaj blog sam napravio da upoznam ljude sa peni aukcijama ali i da im pokažem razliku izmedju onog sto ja smatram da bi bil ofer od onog sto se trenutno po svijetu nudi te me zaista zanimaju vaši prijedlozi, kritike i misli vezano za ovu temu, uz molbu da to bude korektno i konstruktivno :-)
da ono o čemu pričam pokušam tako i realizirati,
www.eureka.com.hr su stranice na kojima ćete u 2014-oj vidjeti taj portal ako softwerashi budu fer :-)
Volio bih čuti i vaše mišljenje i stavove
oko teme. Ovaj blog sam napravio da upoznam ljude sa peni aukcijama ali i da im pokažem razliku izmedju onog sto ja smatram da bi bil ofer od onog sto se trenutno po svijetu nudi te me zaista zanimaju vaši prijedlozi, kritike i misli vezano za ovu temu, uz molbu da to bude korektno i konstruktivno :-)
- pa me slobodno kontaktirajte , ostavite komentar ovdje
- ili proslijedite ovaj blog svojim poznanicima
pozz :-)
